Responsable régional (h/f/d) des comptes clés MedTech Suisse romande & Tessin

Dans le cadre d’un mandat exclusif, nous accompagnons Aichele Medico SA dans le recrutement d’un Responsable régional des comptes clés pour la Suisse romande et le Tessin.

Entreprise suisse reconnue depuis plus de 40 ans pour l’excellence de ses solutions en technologies médicales, Aichele Medico s’impose comme un acteur de référence sur son marché et s’inscrit au sein du groupe international Asker Healthcare Group, en pleine dynamique de croissance.

Afin de soutenir son développement stratégique dans les régions francophone et italophone de la Suisse, Aichele Medico SA souhaite renforcer son organisation commerciale par le recrutement d’une personnalité expérimentée, capable de piloter des comptes clés complexes, de bâtir des partenariats durables avec les acteurs du système de santé et de valoriser durablement le potentiel de son territoire.

Votre mission

Rattaché à la direction commerciale, vous assumez la responsabilité globale du développement de votre région et agissez en véritable partenaire de confiance auprès des clients stratégiques.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Pilotage stratégique et développement autonome du territoire Suisse romande et Tessin
• Gestion, fidélisation et développement de comptes clés auprès des hôpitaux, cliniques et cabinets médicaux
• Identification et acquisition ciblée de nouveaux clients, avec une approche qualitative et structurée
• Développement et suivi rigoureux du pipeline commercial
• Conseil de haut niveau auprès des professionnels de la santé et commercialisation d’un portefeuille de solutions MedTech à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines de la gastro-entérologie, pneumologie, stérilisation centrale et orthopédie
• Présentation des solutions, accompagnement des lancements et formation des utilisateurs, en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, service client)

Votre profil

• Formation médicale ou paramédicale (p. ex. soins infirmiers, assistance médicale, environnement opératoire, hygiène dentaire, etc.)
• ou parcours commercial équivalent dans le secteur des technologies médicales
• Expérience confirmée dans l’environnement médical ou hospitalier, idéalement dans une fonction de vente B2B complexe ou de gestion de comptes clés
• Excellente orientation client, sens aigu de la relation, fortes capacités de négociation et de conclusion
• Approche structurée, autonome et orientée résultats, avec une vision à long terme
• Excellente maîtrise du français (C1 ou langue maternelle), très bonne maîtrise de l’anglais et bonnes connaissances de l’allemand
• La connaissance de l’italien constitue un atout
• Aisance avec les outils informatiques usuels (MS Office) ; expérience d’un CRM appréciée

Vos avantages

• Responsabilité d’un territoire stratégique avec une large autonomie décisionnelle
• Environnement professionnel stable et perspectives d’évolution au sein d’un groupe international en croissance
• Véhicule de fonction, également utilisable à titre privé
• Organisation agile, hiérarchies plates et processus décisionnels courts
• Package de rémunération attractive, composé d’un fixe et d’une part variable (bonus / OTE) en lien avec l’atteinte des objectifs

Intéressé ?

Nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet. La plus stricte confidentialité est naturellement assurée tout au long du processus.